董明珠快手回答“带货女王”称号:吾最大的转折是让经销商感受到线上价值

  7月13日,在钛媒体T-EDGE X全球连线科技月之“国家品牌峰会”快手独家直播中,格力董事长兼总裁董明珠再次现身快手“钛媒体App”直播间,回答了“带货女王”的称号、并分享了她对直播电商等新兴出售渠道的望法。

  今年4月,董明珠在抖音开启直播带货首秀,但成交额仅有22万。首秀“翻车”后,5月10日,董明珠说相符快手主播二驴夫妇在快手带来格力卖货专场。最后3幼时直播累计不雅旁观人数超1600万,最后成交额达3.1亿。

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  此前,董明珠更偏重线下,曾外示“并不望益直播带货模式”。但在快手直播带货的成功,最先让董明珠重新望待直播电商这一新形势。

  在快手直播后的采访中董明珠外示,疫情转折了本身的思想,本身打算把直播常态化,期待“今天如许的活行,不是终结,而是永世。”董明珠挑到,格力线下有3万众家经销商,本身期待给商家做一个样子出来,“让他们线上线下结相符首来。吾算是开了一个头,替他们探路,逐步体验线上的感觉。”

  正是快手直播事后,董明珠最先在众平台浓密直播,并获得了“带货女王”称号。

  在7月13日的直播中,董明珠也对“带货女王”的称号做了回答。董明珠外示,能够外界是用格力的卖货数字来评价效果,但本身还不克被称为“带货女王”,本身在直播中更众想展现企业文化,并非以带货为唯一现在标。

  “直播给吾印象最深的一点是,格力空调在人们心现在当中的烙印很深,一讲格力就是空调,实际上,格力已经是完善的家电产业链,不光仅是空调。”打破用户对格力的刻板印象,是董明珠不息开展带货直播的主要因为。

  几次带货经历也让董明珠望见了线上带货的上风。“线下店由于面积的限定,无法将一切产品展出,但是在线上,所展现产品的周围、幅度都是超前的。”

  针对当下备受关注的“新零售”概念,主要经营销售:机电产品;汽车及配件;五金交电;化工产品;建材;金属材料董明珠外示,所谓新零售是指线上出售产品的模式,是由于有了互联网,才产生了新零售。以前一些幼东西必须往店里才能买到,而现在在线上就能直接购买,专门便利,这是一个提高。

  董明珠挑到,格力几年前就望到了线上的价值,但家电、空调周围的主要一环,是家庭安置,必须要行到家庭往,这必要有一个壮大的线下服务队伍。“吾们望到了这个时代的趋势,要随时代的发展往推行、引领,但也要有顾全大局的认识。”

  “这次疫情给吾们带来最大的转折是,疫情逼着吾们迅速让专卖店认识到消耗者不能够再进店里。第一季度线下出售几乎是凝滞的,吾们面临着一个壮大抉择,就是下面怎么办?这时你要行出往,这是一个认识上的转折,是专门益的事情。”

  在董明珠望来,线下线上完善结相符才是真实的新零售模式,这是格力在竭力推行、追求的倾向。这栽追求已经取得了初步成功。“议定直播与线下的结相符,吾们能够迅速的升迁跟消耗者之间的距离,萎缩距离。以前吾们要几天时间,现在空调今天下单,三天之内就能够装上,以前做不到。这个变化对吾们来说专门大。”

  另一个大的变化在于经销商不益看念。“吾带货的真实意义不是出售额,真实称吾是‘带货之王’的话,吾最大的转折是让吾们几万家专卖店经销商徐徐复苏首来,清新异日必须把线上线下结相符的更添完善,升迁给消耗者的服务档次,从这一点来讲吾是专门起劲的,许众经销商已经议定这栽模式感受到线上的价值所在。”

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posted on 2020-08-27  admin  阅读量:

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